Os modernos especialistas ensinam que é fundamental conhecer o perfil do devedor para que a abordagem e a cobrança sejam a mais produtiva possível.

          Em Várzea Alegre, sertão cearense, na década de 1980, o corretor de algodão Antônio Ulisses também fazia experiências com os seus devedores. Sentados na calçada alta do escritório, o corretor e o ferreiro Chico Basil, durante todo o dia, observavam o movimento de pessoas pela Rua dos Perus. Quando por ali passava algum devedor do escritório, o corretor, sentado na sua cadeira de balanço, dizia ao inseparável amigo:

           - Chico, olha só quem tá passando aí. Me deve algodão da safra de 77. Veja se ele lembra da conta e olha pra mim...

         Com a visão de seu olho sadio, Chico Basil acompanhava toda a caminhada do devedor pela outra calçada da rua. Só quando perdia o mau pagador de vista, o irreverente ferreiro falava ao ansioso corretor:

          - Eita, seu Antôi, bote essa conta no cofre das almas. O veaco subiu a ladeira assubiando e não espiou pra você nem com o rabo do oi.