O manuais ensinam que para ser um vendedor de sucesso é preciso controlar a ansiedade, conhecer e acreditar no produto, ser gentil com o cliente e usar sempre a intuição.
No Ceará, o varzealegrense Zé de Dairo do Sítio Coité se tornou um vendedor premiado de uma empresa de produtos aumtomotivos. Aproveitando o bom-humor natural e comum aos cearenses, sempre soube como abordar os clientes e apresentar seus produtos.
Certo dia, em uma pequena cidade da região do Cariri, Zé de Dairo visitou uma loja de autopeças e passou a oferecer os produtos da linha que representava, entre os quais uma recém-lançada cera para polimento de pintura de carros. Antes de comprar várias latas, o cliente buscou saber tudo sobre o lançamento e perguntou:
- Zé, essa cera pode passar no sol?
O vendedor não perdeu a piada e nem melindrou o cliente. Com irreverência, respondeu:
- Se você alcançar...
Colaboração: Carlos Leandro da Silva
(imagem Google)