A empresa preparada para o lucro

Você já pensou alguma vez que uma empresa para ter lucros continuamente seus gestores precisam estar preparados para esse fato ?

É um tema estranho a princípio, não?

Muitas pessoas diriam que sim, mas garanto que não é!

Observe o mercado e encontrará empresas que dificilmente fecham seus balanços anuais com prejuízo. A obtenção lucros é um fato constante.

Observamos, também, com enorme freqüência, organizações cujos resultados oscilam entre lucros e prejuízos.

Estão sempre em dificuldades, sendo os resultados negativos a constante.

Especialistas encontram dificuldades em entender e explicar como isso acontece e como não fecham as portas.

São empresas que amargam prejuízos anos a fio. Chama a atenção a capacidade de sobrevivência com resultados tão adversos.

Podemos com isso levantar uma questão: por que empresas que tem uma oscilação lucro x prejuízo, quando obtém resultados extraordinariamente favoráveis em pouco tempo, estão sem caixa e voltam a enfrentar resultados negativos?

A preparação para o lucro é o processo de geração e sustentação de condições favoráveis sistêmicas e psicológicas de gestão.

Você poderia perguntar: “Quem em sã consciência não trabalharia para ter condições favoráveis de gestão?”

A resposta é simples: todos que estiverem decidindo para ter razão e não para gerar resultados. No mundo empresarial isso acontece com enorme freqüência.

A disputa pelo poder, o jogo político são grandes fatores geradores de prejuízos e condução ao fracasso.

Para mudar um reino muitas vezes é necessário mudar o rei, mas isso se mostra impraticável em determinadas situações.

Todos os gestores querem ter lucros, mas poucos aceitam que em determinados momentos se transformaram em grandes barreiras ao processo, impedindo a obtenção de melhores resultados.

Por que não se afastam, ou, pelo menos, delegam?

Pelo simples fato de que todos querem ir para o paraíso, mas ninguém quer morrer.

Muitos gestores buscam incessantemente pessoas que desenvolvam e implantem suas idéias, ainda que ultrapassadas, e que gerem lucros.

O objetivo é lucro então? Sim, sempre, mas com um detalhe: com seu modo de gestão!

São pessoas que alegam estarem seguras que o caminho indicado por eles é o certo, apenas não tem mais idade e, muitas vezes, paciência para envolvimento com a equipe toda e condução dos trabalhos.

Quando, por alguma razão, se afastam ou delegam a empresa decola.

Fica evidente, portanto, que empresas vencedoras são empresas preparadas para o lucro.

O dia em que esse assunto surgiu e o debatemos, um amigo empresário, perguntou ao nosso grupo: “ Essa regra tem exceção?”

A resposta em uníssono foi única: “Você está procurando os caminhos do lucro ou meios de ter razão?”

E você?

Ivan Postigo

Economista, Bacharel em contabilidade, pós-graduado em controladoria pela USP

Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas

Postigo Consultoria de Gestão Empresarial

Fones (11) 4526 1197 / ( 11 ) 9645 4652

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ivan@postigoconsultoria.com.br

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