ESPELHOS DA MENTE
Nós não nos apercebemos disso, mas a nossa linguagem verbal está sempre a denunciar o que se passa em nossa mente. Especialmente quando não estamos “administrando” os nossos discursos. É que o nosso cérebro, para formar as palavras com que articulamos a nossa comunicação verbal, ele se vale de códigos neurolinguísticos, que são registrados como estímulos sensoriais. Esses estímulos podem ser visuais, auditivos ou cinestésicos.
Uma colega com quem trabalhei, advogada de grande competência, sempre usava a palavra brilhante para se referir a alguém cujo trabalho a agradasse. Para aqueles que não lhe agradasse nem desagradasse, dizia que não fedia nem cheirava. Quando a coisa era tão ruim a ponto de arrancar dela uma expressão de desgosto, dizia que o sujeito era simplesmente tenebroso. Alguém que demorava para entender o que ela dizia era lento; pessoas que não saiam do sério eram mornas e aquelas que não se emocionavam facilmente eram frias, e assim por diante.
Esse simbolismo verbal dá bem uma imagem da forma pela qual representamos as coisas em nossa mente. As vezes falamos em “clarear as coisas” , ou que “ estamos exagerando a dimensão de uma coisa”, que estamos “subestimando” alguma coisa, “distorcendo”, ou que determinada coisa está pesando em nossa consciência, ou que tal coisa aliviou a nossa barra. Chamamos à essas construções verbais metáforas, mas na verdade elas são é imagens muito aproximadas, quase fotografias do que se está passando em nossa mente. Pois o que é um sujeito brilhante senão aquele que nos aparece sob o foco de uma intensa luz? É uma estrela, alguém que brilha, que tem fulgor, que chama atenção. O que é um sujeito tenebroso senão alguém que aparece sob o foco de uma espessa treva? E alguém que não fede nem cheira não é alguém cuja presença sequer é notada? A pessoa lenta não é aquela que faz tudo devagar? Pessoas mornas não são aquelas que nunca passam de uma determinada temperatura e as frias não são aquelas que nunca se emocionam?
Então não é que as metáforas, as analogias e os adjetivos usados por uma pessoa correspondem a realidade da imagem que ela está formando na mente? A linguagem verbal de uma pessoa é o espelho da sua mente. Na verdade as palavras são criadas para dar veiculo às representações mentais que formamos em nosso cérebro. Há palavras apropriadas para cada tipo de imagem. Palavras como observação, aparecimento, revelação, amostra, foco, iluminação, raio, luz, névoa, claridade, escuridão, cor, etc, com seus verbos e cognatos são aprópriadas para indicar imagens visuais. Outras palavras como audição, sonoridade, ruído, musica, silêncio, surdez, afinação, pergunta, resposta, com seus verbos e cognatos são próprias da submodalidade auditiva, enquanto que palavras como sentimento, aspereza, dureza, extensão, maleabilidade, flexibilidade, quente, molhado, frio, liquido, sólido, etc. com seus verbos e cognatos são representativas da cinestesia.
A forma como uma pessoa usa suas metáforas, analogias, comparações e adjetivos geralmente denunciam como a mente dela organiza as informações para se comunicar com o mundo. Uma pessoa muito auditiva, ao conversar com alguém sobre um produto que lhe está sendo demonstrado vai querer ouvir determinadas informações sobre ele, o visual gostará de ver como ele é, o cinestésico vai desejar tocar, testar, provar etc.
Observe como as pessoas usam os adjetivos. E como eles constroem suas metáforas e analogias. Isso pode ser uma porta aberta para você entrar no mundo dela, se quiser. Ou para ficar do lado de fora se achar que não vale a pena. Mas tenha certeza de uma coisa: depois que a mente de uma pessoa registra informação a nosso respeito, ela nunca mais será apagada. Então, se lhe interessa saber o que as pessoas pensam de você, tente descobrir o que elas veem, ouvem ou sentem a seu respeito. Isso pode ser mudado, porque são informações. Aliás, quando nós mudamos de ideia a respeito de alguma coisa, não foi a coisa que mudou, mas a forma como nós a registramos em nossa mente. Carpe Diem.
Nós não nos apercebemos disso, mas a nossa linguagem verbal está sempre a denunciar o que se passa em nossa mente. Especialmente quando não estamos “administrando” os nossos discursos. É que o nosso cérebro, para formar as palavras com que articulamos a nossa comunicação verbal, ele se vale de códigos neurolinguísticos, que são registrados como estímulos sensoriais. Esses estímulos podem ser visuais, auditivos ou cinestésicos.
Uma colega com quem trabalhei, advogada de grande competência, sempre usava a palavra brilhante para se referir a alguém cujo trabalho a agradasse. Para aqueles que não lhe agradasse nem desagradasse, dizia que não fedia nem cheirava. Quando a coisa era tão ruim a ponto de arrancar dela uma expressão de desgosto, dizia que o sujeito era simplesmente tenebroso. Alguém que demorava para entender o que ela dizia era lento; pessoas que não saiam do sério eram mornas e aquelas que não se emocionavam facilmente eram frias, e assim por diante.
Esse simbolismo verbal dá bem uma imagem da forma pela qual representamos as coisas em nossa mente. As vezes falamos em “clarear as coisas” , ou que “ estamos exagerando a dimensão de uma coisa”, que estamos “subestimando” alguma coisa, “distorcendo”, ou que determinada coisa está pesando em nossa consciência, ou que tal coisa aliviou a nossa barra. Chamamos à essas construções verbais metáforas, mas na verdade elas são é imagens muito aproximadas, quase fotografias do que se está passando em nossa mente. Pois o que é um sujeito brilhante senão aquele que nos aparece sob o foco de uma intensa luz? É uma estrela, alguém que brilha, que tem fulgor, que chama atenção. O que é um sujeito tenebroso senão alguém que aparece sob o foco de uma espessa treva? E alguém que não fede nem cheira não é alguém cuja presença sequer é notada? A pessoa lenta não é aquela que faz tudo devagar? Pessoas mornas não são aquelas que nunca passam de uma determinada temperatura e as frias não são aquelas que nunca se emocionam?
Então não é que as metáforas, as analogias e os adjetivos usados por uma pessoa correspondem a realidade da imagem que ela está formando na mente? A linguagem verbal de uma pessoa é o espelho da sua mente. Na verdade as palavras são criadas para dar veiculo às representações mentais que formamos em nosso cérebro. Há palavras apropriadas para cada tipo de imagem. Palavras como observação, aparecimento, revelação, amostra, foco, iluminação, raio, luz, névoa, claridade, escuridão, cor, etc, com seus verbos e cognatos são aprópriadas para indicar imagens visuais. Outras palavras como audição, sonoridade, ruído, musica, silêncio, surdez, afinação, pergunta, resposta, com seus verbos e cognatos são próprias da submodalidade auditiva, enquanto que palavras como sentimento, aspereza, dureza, extensão, maleabilidade, flexibilidade, quente, molhado, frio, liquido, sólido, etc. com seus verbos e cognatos são representativas da cinestesia.
A forma como uma pessoa usa suas metáforas, analogias, comparações e adjetivos geralmente denunciam como a mente dela organiza as informações para se comunicar com o mundo. Uma pessoa muito auditiva, ao conversar com alguém sobre um produto que lhe está sendo demonstrado vai querer ouvir determinadas informações sobre ele, o visual gostará de ver como ele é, o cinestésico vai desejar tocar, testar, provar etc.
Observe como as pessoas usam os adjetivos. E como eles constroem suas metáforas e analogias. Isso pode ser uma porta aberta para você entrar no mundo dela, se quiser. Ou para ficar do lado de fora se achar que não vale a pena. Mas tenha certeza de uma coisa: depois que a mente de uma pessoa registra informação a nosso respeito, ela nunca mais será apagada. Então, se lhe interessa saber o que as pessoas pensam de você, tente descobrir o que elas veem, ouvem ou sentem a seu respeito. Isso pode ser mudado, porque são informações. Aliás, quando nós mudamos de ideia a respeito de alguma coisa, não foi a coisa que mudou, mas a forma como nós a registramos em nossa mente. Carpe Diem.